Voici comment les spectateurs peuvent devenir vos clients grâce aux publicités vidéo
SmartCuts Creative peut vous aider à réaliser des publicités vidéo qui placent vos produits et votre marque au premier plan de votre entreprise. Commencez dès maintenant à attirer des clients fidèles.
Saviez-vous que “les consommateurs ne retiennent que 10 % de ce qu’ils ont lu, mais jusqu’à 95 % d’une vidéo qu’ils ont vue”? (522 Productions, 2022) Vous pouvez alors imaginer l’importance des vidéos dans le marketing.
Mais les vidéos sont ici, là et partout dans le monde aujourd’hui. C’est génial quand on sait qu’il y a un besoin et un désir de vidéos. Mais que faire si vous voulez que votre vidéo se démarque vraiment? Si vous voulez apprendre comment faire en sorte que vos publicités vidéo transforment les spectateurs en clients – et les rendre dévoués à votre marque – vous êtes au bon endroit.
Découvrez comment fidéliser vos clients grâce aux publicités vidéo:
1. Présentation des publicités vidéo
2. Pourquoi des vidéos pour les campagnes de marketing
3. Étapes pour convertir les spectateurs en clients
4. Exemple de publicité vidéo réalisée par SmartCuts
5. Conseils professionnels
6. Réflexions finales
Qu’est-ce que la publicité vidéo?
Avec l’essor des médias sociaux au cours de la dernière décennie, les vidéos sont à l’avant-garde des techniques de marketing. La publicité vidéo consiste à faire connaître votre marque et vos produits au plus grand nombre de personnes possible.
De plus, les publicités vidéo peuvent se présenter sous différents formats, qu’il s’agisse d’une vidéo de présentation de produit ou d’une vidéo de témoignage de client. Vos possibilités sont infinies.
Les publicités vidéo sont bénéfiques pour votre marque et votre entreprise de trois manières principales:
1) Accroître la notoriété de votre marque, de vos produits et de votre entreprise.
2) Communiquer avec le public cible spécifique. Par exemple, pour Nespresso, une publicité vidéo internationale pourrait cibler les buveurs de café (25 – 50 ans) qui consomment plus de sept capsules par semaine.
3) Accessible à des clients plus variés. Les vidéos contiennent des éléments sonores et visuels, et parfois du texte. L’intérêt de cette combinaison est que tous les membres d’un public peuvent accéder au contenu, à l’aide d’une transcription, d’une description audio et de sous-titres.
Ceci étant dit, pourquoi les vidéos sont-elles vraiment nécessaires aux entreprises?
Pourquoi les campagnes de marketing bénéficient des vidéos
Dans le monde entier, les gens consomment énormément de vidéos par jour, par semaine, par mois. Ces dernières années, des études ont révélé que “la consommation de vidéos en ligne est en hausse, le spectateur moyen actuel passant 100 minutes par jour à regarder des vidéos numériques.”
Les vidéos étant consommées si fréquemment par tant de types de personnes différentes, la probabilité que votre marché cible soit rencontré par la vidéo est extrêmement élevée. De plus, la facilité de regarder une vidéo et de retenir les informations qu’elle contient rend la publicité vidéo d’autant plus agréable.
Si votre entreprise ne met pas déjà en œuvre la publicité vidéo dans ses programmes de marketing pour le bénéfice de sa marque et de ses produits, vous devriez vraiment y réfléchir dès maintenant.
6 façons de convertir les spectateurs en clients grâce aux publicités vidéo
Ces six points clés devraient être les plus importants pour vos productions de publicités vidéo professionnelles, créatives et inoubliables.
1. 10 secondes au début – et c’est tout ce que vous avez.
Oui, c’est vrai. Cela semble bien trop court. Malheureusement, c’est tout ce que vous avez. Il est de plus en plus difficile de capter l’attention des gens car nous avons progressivement réduit notre capacité d’attention.
C’est logique puisque les vidéos Instagram, TikTok, Facebook et Twitter durent en moyenne de 21 à 34 secondes. La bonne nouvelle, c’est que cela nous encourage, dans le domaine des ventes et du marketing, à vraiment tirer le meilleur parti de la première partie de la vidéo.
Si vous ne savez pas exactement quoi inclure pour avoir le plus d’impact possible, ne vous inquiétez pas. Pensez à inclure les éléments suivants :
- Message central.
- Posez des questions et répondez par des solutions.
- Surprenez-les (avec une statistique ou une citation).
2. Le temps – les vidéos doivent être courtes et agréables.
Cela peut sembler répétitif, mais c’est crucial pour la publicité. Si vous voulez vraiment qu’un spectateur devienne un client fidèle, vous voulez que cette vidéo soit un ‘teaser’ de ce que votre marque et votre entreprise ont à offrir.
Des études ont montré “qu’au bout d’une minute, 45 % des spectateurs ont arrêté de regarder”. Il faut que ce soit court et agréable à regarder. Chez SmartCuts, nous ne gardons que ce qui en vaut la peine. Le reste, nous le coupons. C’est exactement ce que vous recherchez lorsque vous produisez des publicités vidéo.
3. Connaissez votre marché cible.
Un marché cible est le groupe de consommateurs auquel s’adresse le produit. Savez-vous ce que recherche votre public cible? La vidéo doit être axée sur leurs besoins et leurs problèmes.
4. Gardez le professionnalisme à l’esprit.
Pour que les spectateurs fassent suffisamment confiance à la marque pour devenir non seulement un client mais un client fidèle, il vaut la peine d’investir dans la production d’une vidéo professionnelle. SmartCuts Creative peut vous aider à cet égard, grâce à son studio à écran vert 360° et à son équipe expérimentée.
5. L’audio ne doit pas être sous-estimé.
L’audio dans les films, les vidéos et les productions est souvent laissé de côté et n’a pas la même importance que les autres qualités filmiques. L’audio peut vraiment donner à votre vidéo ce petit quelque chose en plus.
Des auteurs ont souligné que l’audio “évoque différentes émotions sur lesquelles vous pouvez capitaliser pour que votre marque ou votre produit soit associé à une certaine émotion”. Associé au professionnalisme, un son décent vaut la peine d’être utilisé pour attirer l’attention sur votre marque, parallèlement à des visuels remarquables.
6. Appel à l’action !
Enfin, un appel à l’action, qu’il soit placé au milieu ou à la fin de votre vidéo, est absolument nécessaire. Vous voulez que les spectateurs fassent quelque chose après avoir regardé votre vidéo. De cette façon, la conversion du spectateur en client est mieux garantie.
Publicité vidéo de SmartCuts pour le Groupe Nagra Kudelski
Ces dernières années, nous avons été amenés à promouvoir le produit de Nagra Kudelski (entreprise de sécurité numérique et de solutions pour les médias convergents), Metagravy. Ce produit vous permet de rechercher, à l’aide de votre smartphone, toute information sur des films ou des émissions de télévision avec des métadonnées pendant que vous les regardez. Vous pouvez voir la publicité vidéo ici.
Réflexions finales : Comment les spectateurs peuvent devenir vos clients grâce aux publicités vidéo
Bien que la concurrence en matière de vidéo augmente d’année en année, il existe encore de nouvelles façons d’élargir votre marché cible et de trouver des spectateurs qui pourraient devenir de futurs clients fidèles grâce aux publicités vidéo.
En suivant ces suggestions, vous serez en mesure de créer des publicités vidéo exceptionnelles qui ne manqueront pas de se démarquer des autres.
Vous voulez augmenter le nombre de conversions de spectateurs en clients? Essayez une solution professionnelle.
Il y a des avantages à s’associer avec des agences créatives, où “68% des spécialistes du marketing soulignent que les vidéos sont de meilleure qualité et ont un aspect plus professionnel.” (Hubspot, 2022) Ici, chez SmartCuts Creative, basé à Lausanne et Genève, en Suisse, nous développons des concepts très visuels, adaptés à vos besoins en tant que client.
Rendez-vous sur notre page de questions-réponses sur la publicité vidéo pour découvrir d’autres raisons de collaborer avec SmartCuts Creative sur vos prochaines publicités vidéo.